讲沙盘思路:1.要先给自己和客户定位(所在位置)
沙盘模型是按照一定的规划比例缩小而做成的用以展示楼盘整体平面的、或立体空间沙盘模型。大多数的楼盘都有沙盘模型,通常包括平面分布情况和立体分布情况(通常会有灯光)两大部分。
显示的结果包括:(1)楼盘的具体位置;(2)周边的环境:社会环境、自然环境、交通设施;(3)建筑的分布情况;(4)小区内部自然环境布局等。
《沙盘介绍》
1.沙盘:按规划比例缩小的模型
2.作用:客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识,引导客户接受你的观点而不是说服客户。(多用*三人称)优缺点并存,先优后缺,及时随地下危机,进行浅逼定,如果回答不上或不好回答时,学会转移话题
3.沙盘思路:大环境→小环境(要会灵活反过来进行)
大环境→自然环境→人文环境→经济环境(公园、医疗、学校、**、购物、交通)
小环境→ 软件→硬件(物业服务、楼盘结构)
4.沙盘要领:在看沙盘时要完全融入
1.进入角色:先感动自己、再感动别人,做一名演员,而不是单纯解说
2.目的要明确:要有自己的中心思想,让客户随你的思路来,要让客户喜欢感兴趣,声情并茂、绘声绘色、创造梦想《由不喜欢到喜欢,由不了解到了解,由潜意识到强烈购买》
3.四到:
a.口到:亲切、清晰、伶俐
b.手到:肢体语言、看哪指哪
c.眼到:时刻察言观色、适时互动
d.脑到:心到脑到、随时分析《方位、地块能为他带来什么,处在什么位置》
讲沙盘注意:1.手不能接触沙盘
2.站姿、坐姿要在客户右侧
3.身体不能乱动、注意形象
4.讲沙盘要有激情(抑扬顿挫、重音)
沙盘模型售后服务说明(仅供参考)
模型养护说明
1、避免将模型放置在高温、阳光直射或潮湿的环境中(较佳温度5℃--35℃,湿度30%--80%),以免造成模型上的建筑物开裂、草皮翘起、线路短路、整个模型褪色等现象,另外需防止强风。
2、模型要注意防尘,如果模型上粘有脏物,请勿用酒精、天那水等化学用品擦洗,可选用模型**清洁剂并用软毛巾轻轻擦拭干净即可。
3、模型上如果有小配件脱落,请注意不要丢掉,包好并妥善保管,等我司专业人员来重新粘上,以避免丢失。
4、非专业人员请勿直接接触模型,以免碰掉或损坏模型上的小饰物,破坏模型的效果。
5、模型上的灯光设有自控装置,非专业人员请勿私自拆装或调整;且注意电源的稳定性,模型在展示过程中,声、光、水、电系统须在正常稳定电压状态下工作。
6、模型在搬运或运输时,须在专业技术人员指导下进行,避免搬运过程中碰坏、倒塌等类似情况发生。
保修条款
一、非人为因素本公司提供免费保修,为期一年,并提供合同化的终身维护服务。保修期内提供两次免费清洁养护服务,如**出两次,我司则收取相应费用。
二、下列范围不属于免费服务范围。
1、自然损耗造成的。
2、**过免费保修期的。
3、由事故、误用、滥用或其他不可抗力因素造成的。
4、未按使用说明书的要求使用、维护、保管而造成损坏的。
5、非本公司专业人员擅自拆改而造成损坏的。
6、无本公司铭牌的。
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